Анализ сбыта продукции Вариант 11 – Решение

Содержание

Анализ сбыта продукции

Для выполнения данного раздела работы студенту необходимо повторить теоретический вопросы: распределение продукции фирмы, каналы распределения, характеристика канала, уровень канала, преимущества прямого и косвенного маркетинга (канала).

1. Для выявления степени и качества влияния системы распределения на результативные показатели деятельности фирмы рассчитаем показатели структуры распределения (S_ij) и сопоставим их динамику с динамикой рентабельности продаж.

                                                             (1.)

где     S_ij – удельный вес продаж по j каналу распределения в период i

           B_ij – объём продаж по j каналу в период i

B_i – общий объём продаж в период i.

Таблица 1.1

Динамика продаж продукции по каналам распределения, т.р.

Таблица 1.2

 Динамика структур продаж продукции по каналам распределения, %

Построить линейный график по четырем показателям– см.

Сделать вывод. При описании динамики обратить внимание на то, какой канал распределения преобладает, отмечается ли влияние изменений в структуре распределения на рентабельность продаж.

1. Для выявления более предпочтительного посредника сопоставим динамику структуры косвенного канала распределения (S^косв_ij) и сопоставим их динамику с динамикой рентабельности продаж.

где   Выр ik – выручка, полученная от реализации продукции (услуг) k- посреднику;

        Выр^косв I – выручка, полученная от реализации продукции через посредников

Таблица 2.1.

Динамика продаж продукции по косвенным каналам распределения

Таблица 2.1.

Динамика структуры продаж продукции по косвенным каналам распределения

Построить график, вывод

1. Исследование структуры сделок

Сделка - обмен ценностями на коммерческой основе. В зависимости от формы оплаты за товар (услугу) можно рассматривать различные виды сделок:

• денежная сделка (поступления на расчетный счет или в кассу);
• бартер и пр.

Выполнение данного раздела анализа требует информации о формах оплаты за продукцию предприятия в процессе ее реализации.

Расчет показателей структуры сделок производится по формуле:

где      S_ij – удельный вес j – вида сделок в период i

В_ij - объем сделки, осуществленной по j - форме оплаты в период i,

В_i - выручка от реализации продукции.

Исходную информацию рекомендуется представить в таблице (см. табл.3).

Таблица 3.1

Динамика структуры выручки от реализации продукции по формам оплаты

Таблица 3.2

Динамика структуры выручки от реализации продукции по формам оплаты

Графическое сопоставление динамики структуры сделок с динамикой рентабельности продаж (см.рис.2) позволит сделать выводы о привлекательности форм оплаты за продукцию.

В процессе описания обращать внимание:

• какая форма оплаты за продукцию преобладает на данном предприятии;
• влияет ли изменение структуры сделок на рентабельность продаж;
• какая форма сделок в данных условиях является привлекательной.

Сделать общий вывод о сбытовой политике предприятия и дать рекомендации о ее совершенствовании.!!!!

Вы можете убедиться в качестве данной работы. Часть контрольной представлена ниже: